告诉客户你都做了什么

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《网络营销实战密码》收录了这样一个案例： 上个世纪20年代时，施乐兹牌啤酒的市场份额只占第五位，他们就请了当时的广告大师霍普金斯去想办法。霍普金斯做的第一件事就是到啤酒厂参观，结果他对在啤酒厂看到的一切大为惊讶。施乐兹啤酒厂就在密西根湖边，那时候的水还很清澈，没有受到污染，但是施乐兹还是在湖边挖了深达4000英尺的井，以此获得最干净、最纯的水。然后这些水又被加热、冷却，完成蒸馏过程3次，蒸馏设备巨…